Qui est Shifter ?
Start-up créée en 2021, Shifter est la première plateforme all-in-one de gestion pour les professionnels de la mobilité 🚲 🛴 🛵 🏍️ !
Notre mission est d'aider boutiques, ateliers et loueurs de vélos, scooters, motos, trottinettes à mieux gérer et piloter leurs activités.
Nous proposons plusieurs services⚡️ :
Un logiciel SAAS de gesiton de leurs activités (gestion de stock, logiciel de caisse, facturation, etc.)
Une market-place
La prise de rendez-vous en ligne, en étant le Doctolib de la réparation vélo
A propos du poste :
Le poste d’Account executive :
Développer le CA de Shifter via l'acquisition de nouveaux
retailers & structurer les process de l’équipe sales ⭐
En tant que membre de l’équipe Sales chez Shifter, tu seras le moteur du closing de nouveaux shop de vélos. Tu t’appuieras sur un réseau déjà puissant, l’aide des fondateurs, de l’Avant-vente, du Product-Management, du Service, et de l’Engineering.
Les missions qui te seront confiées :
Piloter l’ensemble des phases de ventes auprès des prospects/clients, avec l’appui du reste de la société
Signer des clients retailers en France, en Belgique et en Suisse ( en Espagne ? )
Proposer et mettre en œuvre les moyens pertinents pour atteindre les prospects et les engager vers les solutions Shifter (segmentation, qualification, proposition de valeur…).
Mettre en place un argumentaire, une stratégie et les outils Adhoc pour présenter nos solutions,
Gérer les appels entrants et sortants sur Ringover.
Préparer pour les rendez-vous, les points stratégiques, les bénéfices, les arguments, les éventuelles objections et leurs contournements afin d’effectuer au mieux la qualification des besoins et l’embarquement des clients,
A l’issue de la vente, transmettre les enjeux, le contexte et les attentes de chaque client aux équipes de Service, Support et Product Management.
Contribuer à l’évolution de notre produit en fonction du feedback des clients.
Alimenter le Product Management avec ton analyse du marché et de la concurrence.
Profils souhaités :
🎓 1 à 3 ans d’expérience dans une organisation commerciale en tant que contributeur direct avec des réussites notables sur du produit SAAS et/ou Market-place
🗣️ A l’aise avec le B2B en général et en particulier le retail ou les relations fournisseurs/distributeurs
📝 Aisance dans le travail en équipe et la gestion de projets complexes ainsi qu’une bonne capacité d’apprentissage..
😊 Prise d’initiatives pour impulser la prise de décisions stratégiques au sein de la structure.
⏰ Goût du Challenge.
👶 Candidat à fort potentiel recherchant un projet ambitieux.