Business developer

Le poste de business developer  :

Développer le CA de Shifter via l'acquisition de nouveaux

retailers & structurer les process de l’équipe sales ⭐

En tant que membre de l’équipe Sales chez Shifter, tu seras le moteur du closing de nouveaux shop de vélos. Tu t’appuieras sur un réseau déjà puissant, l’aide des fondateurs, de l’Avant-vente, du Product-Management, du Service, et de l’Engineering.

Les missions qui te seront confiées :

• Piloter l’ensemble des phases de ventes auprès des prospects/clients, avec l’appui du reste de la société

• Signer des clients retailers en France, en Belgique et en Suisse ( en Espagne ? )

• Proposer et mettre en œuvre les moyens pertinents pour atteindre les prospects et les engager vers les solutions Shifter  (segmentation, qualification, proposition de valeur…).

• Mettre en place un argumentaire, une stratégie et les outils Adhoc pour présenter nos solutions,

• Gérer les appels entrants et sortants sur Ringover.

• Préparer pour les rendez-vous, les points stratégiques, les bénéfices, les arguments, les éventuelles objections et leurs contournements afin d’effectuer au mieux la qualification des besoins et l’embarquement des clients,

• A l’issue de la vente, transmettre les enjeux, le contexte et les attentes de chaque client aux équipes de Service, Support et Product Management.

• Contribuer à l’évolution de notre produit en fonction du feedback des clients. 

• Alimenter le Product Management avec ton analyse du marché et de la concurrence.