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Business developer

Wer ist Shifter?

Start-up crĂ©Ă©e en 2020, Shifter est le 1á”‰Êł logiciel SAAS de gestion pour les professionnels de la mobilitĂ© !


Notre mission est d'aider les constructeurs, loueurs et boutiques de vélos de mieux gérer et piloter leurs activités.


Nous développons 2 produits :


  • Une web-app de gestion permettant aux boutiques de vĂ©los de mieux gĂ©rer leur activitĂ© Ă  travers des fonctionnalitĂ©s de gestion de stock, gestion client, module de facturation et comptabilitĂ©, planning d’atelier 


  • Une marketplace permettant aux loueurs et boutiques de vĂ©los de commander chez une multitude de fournisseurs.


Über die Stelle:

Le poste de business developer  :

DĂ©velopper le CA de Shifter via l'acquisition de nouveaux

retailers & structurer les process de l’équipe sales ⭐


En tant que membre de l’équipe Sales chez Shifter, tu seras le moteur du closing de nouveaux shop de vĂ©los. Tu t’appuieras sur un rĂ©seau dĂ©jĂ  puissant, l’aide des fondateurs, de l’Avant-vente, du Product-Management, du Service, et de l’Engineering.


Les missions qui te seront confiées :


  • Piloter l’ensemble des phases de ventes auprĂšs des prospects/clients, avec l’appui du reste de la sociĂ©tĂ©

  • Signer des clients retailers en France, en Belgique et en Suisse ( en Espagne ? )

  • Proposer et mettre en Ɠuvre les moyens pertinents pour atteindre les prospects et les engager vers les solutions Shifter  (segmentation, qualification, proposition de valeur
).

  • Mettre en place un argumentaire, une stratĂ©gie et les outils Adhoc pour prĂ©senter nos solutions,

  • GĂ©rer les appels entrants et sortants sur Ringover.

  • PrĂ©parer pour les rendez-vous, les points stratĂ©giques, les bĂ©nĂ©fices, les arguments, les Ă©ventuelles objections et leurs contournements afin d’effectuer au mieux la qualification des besoins et l’embarquement des clients,

  • A l’issue de la vente, transmettre les enjeux, le contexte et les attentes de chaque client aux Ă©quipes de Service, Support et Product Management.

  • Contribuer Ă  l’évolution de notre produit en fonction du feedback des clients. 

  • Alimenter le Product Management avec ton analyse du marchĂ© et de la concurrence.

Gesuchte Profile:

🎓 1 Ă  3 ans d’expĂ©rience dans une organisation commerciale en tant que contributeur direct avec des rĂ©ussites notables sur du produit SAAS et/ou Market-place


  • đŸ—Łïž A l’aise avec le B2B en gĂ©nĂ©ral et en particulier le retail ou les relations fournisseurs/distributeurs

  • 📝 Aisance dans le travail en Ă©quipe et la gestion de projets complexes ainsi qu’une bonne capacitĂ© d’apprentissage..

  • 😊 Prise d’initiatives pour impulser la prise de dĂ©cisions stratĂ©giques au sein de la structure.

  • ⏰ GoĂ»t du Challenge. 

  • đŸ‘¶ Candidat Ă  fort potentiel recherchant un projet ambitieux.

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